2022年烟草口味以外调味电子烟可自行添加雾化物物

2022-10-24 10:28 啊坚道
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逃离电子烟行业:不到一年的“风口”从出现到消失

红星新闻实习记者周伟豪记者潘俊文

张迅编辑

“现在可以关了。”

2022年3月11日,国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》和《电子烟国家标准(征求意见稿)》,提出从同年5月1日起,销售调味电子烟烟草香精以外的产品将被完全禁止。可以添加自己的电子烟物质的香烟和电子烟。

此外,商讨已久的将电子烟纳入烟草管理体系,实行垄断管理,终于开花结果。

消息传出后,李希钊所属的几组陷入了沉默。有的经销商表示要转行,也有的人持观望态度,打算观望。一位在Smol重仓的二级市场投资者发了一条微信,称“这几天心情很不好。”

李希钊感觉不太好。在意识到整个行业的规则和玩法会发生变化后,她辞去了西屋CMO的职务。随着国内政策逐步明晰,电子烟将实行专营、专卖。

三年前,李希钊辞去腾讯高级经理的职务,投身电子烟行业。经历了整个行业的风风雨雨,回首往事,她觉得监管的到来在意料之中电子烟代理加盟雪加不错,“限制那些乱七八糟的味道一定是对的,那些味道会让人一个个抽烟,就像喝酒一样。。 "

电子烟不是饮料。对此,李希钊很肯定地说:“烟就是烟。”

进入

从出现到消失,电子烟的“窗口”只持续了不到一年。

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2018年底,全球最大的烟草公司奥驰亚以128亿美元收购了电子烟品牌%的股份,JUUL估值飙升至380亿美元,其中20亿美元用于奖励1500多名员工。平均而言,每人拿到 130 万美元的年终奖金,这一消息在大洋彼岸掀起了一股资本风暴。

在红杉、IDG、源码等龙头资本的带动下,以“打造中国的JUUL”为目标,国内电子烟行业开始快速发展。2019年,共有30多个品牌获得融资,总金额超过10亿。

业界普遍将2019年称为中国电子雾化器发展元年。在资本的热潮下,悦刻、御子、小野等品牌应运而生,大量资金、人才和技术向这个“新兴”行业汇聚。

当年7月,出差的李希钊接到硅谷投资人姚某的电话,邀请她加入新创立的电子烟品牌希雾。对电子烟不太了解的李希钊问对方一个问题:卖电子烟伤人吗?

姚明没有直接回答,他说每天吸烟的人有几亿,二手烟危害也很大。“如果你能做一件事,可以帮助这些已经抽烟的人改变,而且伤害会很小。一点点,何乐而不为?”

其实,电子烟是否能减害,减害效果如何,目前学术界仍有争议,但毫无疑问——无论对人体的伤害与传统香烟相比能降低多少,电子烟本身会对人体产生负面影响。健康会造成额外的负面影响。

在接到电话之前,不吸烟的李希钊对电子烟几乎一无所知。打完这个电话,她开始观察身边的人,发现身边很多同事都在吸电子烟,而她身边的电子烟使用者也在悄悄增加。经过两个月的考虑,李希钊最终决定放弃在大厂的电子烟业务。工作并进入这个陌生的行业。

这不是一个容易做出的决定。过去10年,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头已经成为“成功”的代名词。进大厂,意味着“滚”赢得了大部分同行,年薪几十万,在职场选择上有更大的自主权。

在了解了电子烟行业的市场前景后,李希钊决定尝试看看自己能否在创业项目中“活下来”。李希钊还记得刚创业时的震撼:一个月内宣布了几笔新的融资,做手机、互联网、打印机、公众号、区块链……的人都蜂拥而至。进来,“当时的资本很疯狂”。

事实上,进入电子烟行业的门槛并不高。

当时,市场上充斥着未经安全测试的产品。由于电子烟没有相关的行业标准,任何小工厂或作坊都可以充油生产,充油电子烟可以在网上购买。李希钊说,这种产品特别危险。“你不知道油里有什么成分,他可能不知道重金属是否超标。”

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没有很高的技术门槛。资本涌入后,市场上一夜之间涌现出上千个新兴电子烟品牌,而这些品牌在随后的几轮政策调整中分批倒闭。

某品牌创始人陈先生(化名)回忆,当时他们公司是一家初创公司,投资超过500万元,并成功建立生产线和线上渠道。

狂热

陈先生的团队原本打算“全押”线上渠道,但这个在当时看来是正确的策略,却成为了崩盘的开始。

随着大量新品牌的进入,线上渠道成为小品牌“弯道超车”的关键阵地。默认情况下,甚至鼓励经销商通过微商带货,这已成为行业常态。您只需支付20-100元不等的代理费,即可获得品牌代理权。部分品牌还会提供完整的获客流程及相关资料。

与专柜代理相比,微商代理的门槛几乎为零:不用租金,更不用说营业执照,只要有客户,就可以将电子烟变成源源不断的现金流。

微商泛滥迅速成为监管重点。2019年10月30日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,明确不得向未成年人销售电子烟,防止未成年人通过网络购买电子烟。互联网和吸电子烟、电子烟店、销售网站等应及时关闭。

“禁网”发布时,李希钊正在上海国际电子烟展览会上,和同事一起收拾展品。消息一落地,几乎没有反应时间,所有品牌都开始赶往线下商圈,她也忙着和团队开会商讨接下来的计划。

电子烟行业补贴大战打响,YOOZ、博德、雪加、魔笛魔笛等品牌纷纷喊出“万店计划”。据李希钊回忆,那段时间,整个市场都陷入了狂热之中。“好商场只有那么多,好地段那么多,逐渐发展成抢店的热潮。最疯狂的时候,长沙一家商场同时开了26家电子店。烟草店。”

商场内电子烟品牌的租赁价格为一天一价。李希钊的公司刚刚谈妥了深圳某商场的选址。次日,商场称店铺已出租,又一个电子烟品牌直接加价10万。

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除了抢地,抢人也是亮点。

“禁网”出台后,大品牌为了获得尽可能多的线下渠道,不惜重金吸引渠道商。2020年3月4日,博德在成都展会上公布了每家店最高66万元的补贴政策,不限时限。这个行业最高补贴金额是半个月后的柚子对比——单店补贴超过100万,最高118万。

电子烟品牌已经绘制出“资金回笼快、利润丰厚”的美好蓝图。看来只要开高额补贴的实体电子烟店,就能稳赚不赔。

补贴不是那么容易获得的。品牌不会一次性发放现金补贴,而是采取货代、集装箱分期付款、租金补贴等形式。为了拿到钱,除了卖货,渠道商还需要符合要求。不同的地点和销售要求。

此外,在补贴“内卷”下,整个行业的利润空间开始被压缩,一批中小品牌被淘汰。李希钊指出,很多电子烟厂商的退出,并不是因为市场,也不是政策,“真的是‘滚’,大家‘滚’没有任何利润。”

何先生(化名)曾供职于一家融资数千万的电子烟品牌。刚进这个行业的时候,他觉得万事大吉,很多经销商也红红火火。“他们中的大多数都在赚钱。”

直到政策突然开始收紧,行业“内卷化”愈演愈烈,何总有了离开的念头。“业界看不到希望,觉得自己不能努力。”

逃离

作为整个产业链的末端,经销商和店主对电子烟寄予厚望。

在李希钊的手机通讯录中,开过电子烟店的个体创业者数以千计。过去,他们每天都会给她的产品反馈。

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意见主要集中在细节上。比如这个产品刚开始抽的时候很容易抽,但是抽了半个烟弹后味道就开始变淡了。又比如有茉莉龙井味的产品,为什么不让龙井味更浓呢?让茉莉花的味道更淡一些。有些人甚至建议更换包装。“你瞄准的用户群是成熟的烟民,包装要上档次。”

这些源源不断的意见和建议构成了李希钊的日常工作。这是她觉得电子烟行业与互联网最大的差距的地方。她接触真实的人,谈论简单直接的事情。,“没有大惊小怪,很务实。”

给她印象最深的是新疆克拉玛依的一位店主。每次有新产品发布,他都会先发给他,让他测试产品经过长途飞行、高度变化、温度变化后的数据。对方收到样品后也会立即进行测试电子烟代理加盟雪加不错,双方将共同改进产品。

但在李希钊离开之前,这些底层创业者中有不少人已经逃离了电子烟行业。

据她所知,有一个店主,开了好几家店,就关了店,开始准备考试;另一位店主原本是卖手机的,后来转行卖电子烟,现在转行回来了。

逃亡的呼声已经在2021年出现。

今年3月22日,国家烟草专卖局发布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例(征求意见稿)〉的决定》,暂停不合规的广告和引导,行业监管更加规范。随后,5月26日,国家卫健委与世界卫生组织驻华代表处联合发布了《2020年中国吸烟有害健康报告》,称“有充分证据表明电子烟不安全,会造成健康危害”。

同年11月26日,中国政府网站发布公告称,为加强对电子烟等新型烟草制品的监管,国务院决定对《中华人民共和国烟草控制实施条例》作如下修改: 《中华人民共和国烟草专卖法》:增加一款,作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品,参照本条例卷烟的有关规定执行。”

而从业者最担心的靴子——电子烟的国标也出现了下滑的迹象。

2017年10月,电子烟国家标准制定方案出台,但自2019年6月起,该方案的状态一直保持在“获批”。直到2021年10月,这个计划的状态突然恢复到“审查中”,到了11月30日,“电子烟”国家标准(征求意见稿)发布。标志等的强制性规范

面对这份征求意见稿,业内人士的解读是,电子烟将被纳入烟草专卖体系,企业的经销商和经销商将失去优势,小品牌将难以生存。

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陈先生的创业团队已经决定彻底​​放弃电子烟业务,改弦易辙,进军低度酒精领域。由于积压的库存产品无法顺利清理,将累积至2022年2月到期,然后通过收集废品进行清理。

对于这次创业经历,陈总的评价是,“基本上都是亏本”。

何先生也从原团队辞职。离开后,他听说老老板卖给了业内的一家大公司,很多同事都加入了新公司。

活力?

对于电子烟行业的未来,何总的判断是,海外还是有一些机会的。“海外市场还是可以做品牌的,很多厂商也在转向。”

大品牌之间的资本战又打响了。李希钊发现,很多品牌和供应链工厂的HR和猎头都在忙着招聘海外销售职位。海外销售经理月薪已达6万元。

根据《2021电子烟行业蓝皮书》数据,2021年国内电子烟市场规模(零售)预计为197亿元,2021年我国电子烟出口总值将达到1383亿元,是国内市场的7倍。电子烟在国外需求量较大,销售市场较大。

出海并不容易。

发达国家的成熟市场进入门槛很高。例如,在美国,新的烟草产品只能通过 PMTA(烟草上市前申请)合法销售。但是申请PMTA的过程非常繁琐,成本巨大,对团队的要求也不低。只有大型电子烟公司才能负担得起。

至于东南亚、非洲等市场,虽然进入门槛不高,但如果要在这些地区建立供应链,劳动力水平、供应链协调能力和生产效率都是需要解决的实际问题。待解决。

辞去工作后,李希钊有足够的时间把之前读过的《原则》看了一半。本书的作者是对冲基金 Fund 的创始人 Ray Dalio。在书的序言中,这位曾在资本界成功的商人写道:只要原则是真的,你可以选择任何你想要的设定自己的原则。

李希钊认为正在发生的变化是一件好事。她认为,只要所有环节都符合国家标准,按照国家标准执行,电子烟业务就可以重新开始。

至于重新开始的方向,李希钊表示是把电子烟还给了香烟本身:“烟就是烟。”